إن بدء عمل تجاري خاص يأتي مع التحديات ، يتعين على العديد من رواد الأعمال المبدعين تقديم الكثير من التضحيات الشخصية في السنوات الأولى من بدء أعمالهم. ليس من السهل دائمًا على المبتدئين تحقيق أهدافهم ، أو جعل الأعمال التجارية مستدامة ذاتياً.

في هذه المقالة سوف نناقش بعض الصعوبات الشائعة لبدء رجال الأعمال.

بدء عمل تجاري أو دفع الفواتير؟

أصحاب المشاريع الناشئة يواجهون صعوبة في بداية عدم وجود أرباح كافية دائمًا لتغطية الفواتير. هذا يعني أنه سيتعين عليهم إيجاد طريقة ليتمكنوا من دفع الفواتير في الوقت المناسب حتى يقوموا بحفظ قاعدة عملاء صحية.

من الصعب بوجه عام العثور على الائتمان في المراحل الأولى ، حيث يريد المقرض بعض الضمانات لضمان سداد القرض.

هذا يعني أن الكثير من الناس لا يبدأون مشروعًا تجاريًا إلى أن يبنوا تمويلاً كافياً. أو يمكنهم الحصول على أموال أولية من الأصدقاء والعائلة.

عندما تكون قد بدأت للتو ولديك ميزانية محدودة ، يجب عليك بالطبع الاستفادة من الموارد التي لديك. يفخر العديد من الرؤساء التنفيذيين بأنفسهم لفعل كل شيء من أجل أعمالهم الخاصة في مرحلة بدء التشغيل.

لكن احترس من اتخاذ الكثير من الجوانب بنفسك. إذا كنت تريد أن تفعل كل شيء من التسويق والمبيعات والمكتب الخلفي والمحاسبة والتصميم الجرافيكي والموقع الإلكتروني وما إلى ذلك. يمكن أن تشعر بالإرهاق وتنسى عملك الأساسي. ينصحك تيم فيريس ، مؤلف كتاب "أسبوع العمل المكون من 4 ساعات" ، بتحديد أجر كل ساعة لنفسك. إذا كان الاستعانة بمصادر خارجية في جانب معين من عملك يكلفك أقل من أجر الساعة ، فيجب عليك الاستعانة بمصادر خارجية.

الوصول إلى العملاء (المحتملين) قبل البدء

تمت كتابة فلسفة أخرى في كتاب The Ultralight Startup لجيسون بابتيست. الكتاب موجه إلى رواد الأعمال على الإنترنت والتكنولوجيا. تتمثل الفكرة الأساسية في إطلاق منتج قابل للتطبيق على الحد الأدنى في أسرع وقت ممكن ، أو حتى الوصول بالفعل إلى جمهور العملاء المحتملين قبل تشغيل شركتك. يمكن القيام بذلك على سبيل المثال عن طريق إطلاق صفحة "قريبًا" ، حيث يكون لديك نموذج تسجيل يمكن للعملاء المحتملين في المستقبل الاشتراك فيه.

إن فكرة العثور على العملاء قبل إطلاق الخدمة ، مع الحد الأدنى من المنتج القابل للحياة (المفهوم أو الفكرة) يحدث أكثر وأكثر. على سبيل المثال ، على الموقع kickstarter.com ، يمنح رواد الأعمال إمكانية البحث عن مشترين قبل تصنيع المنتج أو إكماله بالكامل أو حتى قبل تصميم النموذج الأولي.

بالطبع لا ينتهي الخيال هناك ، إذا كنت مصورًا ، فيمكنك البدء بنشر محفظتك. إذا كنت كاتباً ، يمكنك البدء في نشر مدونة واحدة. وهلم جرا.

ولكن متى يكون الوقت المثالي لبدء عمل تجاري؟

كثير من الناس الذين يفكرون في بدء عمل تجاري خاص ينتظرون الوقت المثالي لبدء أعمالهم وتحقيق أحلامهم. انتظار أرشفة رأس مال معين على البنك ، والانتظار حتى الانتهاء من دراستهم ، والانتظار لأنهم اشتروا مؤخرًا منزلًا جديدًا ، أو متزوجين ، أو حصلوا على ترقية ، أو عاطلون عن العمل ، أو أصبحوا حديثي الولادة. متى هو الوقت المثالي؟ عندما يتعافى الاقتصاد؟ عندما يعود سوق الإسكان؟

قد يقول روبرت كيوساكي ، مؤلف كتاب "الأب الغني الفقير" ، إن الوقت المثالي لن يأتي أبدًا ، إذا كان لديك حلم ، فإن أفضل وقت الآن هو البدء في العمل عليه. إذا كنت تعمل في وظيفة ، فلا أحد يمنعك من الاستعداد لعمل تجاري في وقت فراغك. يمكن أن يكون إجراء حالة اختبار صغيرة طريقة مثالية لاختبار حالة فكرة عملك.

مفهوم مشابه يأتي من كتاب "فكر وازرع ثريًا" لنابليون هيل. يذكر نابليون أن أفضل طريقة لتحقيق أهدافك هي العمل عليها على الفور. كما أنه ليس متحفظًا جدًا في نصيحته بـ "حرق سفنك خلفك" والمضي قدمًا نحو أهدافك. بالنسبة لمعظم الناس ، هذا مفهوم مرعب للغاية. ومع ذلك ، قد يكون هذا هو السبيل الوحيد للتغلب على الشكوك المحتملة غير المحدودة والأسباب التي تجعلك لا تفعل شيئًا. في حين أن السبب الذي يجب عليك فعله ، هو ببساطة لأنه رغبتك في القيام بذلك.

ما استسلم رجال الأعمال لبدء أعمالهم

الجميع يدرك جيدًا التضحيات التي يقدمها بعض رواد الأعمال المشهورين ، يعمل Elon Musk في مكان ما في منطقة 100 ساعة في الأسبوع. لقد راهن بعض رواد الأعمال المشهورين على ثروتهم كاملة على الشركة لتحقيق النجاح.

ولكن ما هي التضحيات الرئيسية التي يقدمها رواد الأعمال الصغيرة؟ ظهرت Annamaria Mannino White في مقال عمل على شبكة CNN حول شركتها White Star Communcations. وكالة تسويق وعلاقات عامة. ذكرت أنها بدأت للتو أعمالها التجارية حيث كان على زوجها الانتقال إلى بلد آخر مع الجيش. كان عليها أن تبقى وتدير أعمالها ، على الرغم من التكلفة الشخصية.

ابتداء من اليوم

إذا كنت في حاجة المساعدة في بدء عمل تجاري في هولندا، تستطيع أن تتصل Intercompany Solutions. نحن نقدم خدمات المحاسبة وخدمات تأسيس الشركات وأكثر من ذلك بكثير.

يتعين على الشركات التي تستورد البضائع من دول ثالثة إلى الاتحاد الأوروبي وهولندا ، على وجه الخصوص ، إعلان البضائع في الجمارك. تخضع بعض الواردات لضريبة القيمة المضافة والضرائب الجمركية. بسبب الاتحاد الجمركي المعمول به ، يعتبر الاتحاد الأوروبي بأكمله منطقة واحدة فيما يتعلق بالسياسات الجمركية. لذلك ، بشكل عام ، تنطبق نفس المعدلات والقواعد على جميع الدول الأعضاء (MS). بمجرد إدخال البضائع "للتداول الحر" (يتم دفع جميع الرسوم وإتمام إجراءات الاستيراد) في MS معين ، على سبيل المثال هولندا ، يمكن أن تتنقل بحرية بين MS الأخرى دون أي مدفوعات جمركية أو إجراءات جمركية أخرى.

ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أنه على الرغم من أن اللوائح شائعة في الاتحاد الأوروبي ، إلا أن تطبيقها و / أو تفسيرها قد يختلف باختلاف الآنسة. هولندا لديها تقاليد عريقة في التجارة ويوفر بيئة عمل ودية ومفتوحة. فيما يتعلق بالإشراف الجمركي ، بذلت سلطات الجمارك المحلية الكثير من الجهد في توفير حلول مرنة. لا توجد أي تخفيضات في ضرائب الرسوم أو الرقابة الجمركية ، لكن السلطات الهولندية تحاول عادة أداء إشرافها وسيطرتها بطريقة يكون لها تأثير ضئيل قدر الإمكان على أنشطة الشركات.

الرسوم الجمركية في أوروبا

يتم تحديد الرسوم المستحقة عن استيراد البضائع من دول ثالثة إلى الاتحاد الأوروبي وفقًا للمعايير الرئيسية الثلاثة الموضحة أدناه.

تصنيف

تحدد التسميات المدمجة (CN) الخاصة بالاتحاد الأوروبي (قائمة السلع ذات الرموز المخصصة والتعريفات الجمركية) مدى الرسوم المستحقة حيث تنص على البضائع الخاضعة للضريبة باستخدام القيمة الاسمية معدلات الرسوم (نسبة مئوية معينة من قيمتها) ، ومعدلات الرسوم المحددة الأخرى (على سبيل المثال ، قيمة محددة لكل وحدة حجم) ، أو لا تخضع للرسوم الجمركية (ما يسمى معدل الصفر). عند تقديم الطلب ، تصدر السلطات الجمركية قرارًا بشأن تصنيف المنتج. يضمن قرار معلومات التعريفة الملزمة التصنيف الصحيح للبضائع ، لأنه يربط جميع الإدارات الجمركية في الاتحاد الأوروبي وحاملها. يمكننا مساعدتك في تحديد تصنيف البضائع الخاصة بك ومساعدتك في إعداد وتبرير تطبيق معلومات التعريفة الملزمة.

تقييم الموقع

متى القيمة الاسمية تطبق الرسوم ، قواعد الاتحاد الأوروبي الخاصة بالتقييم الجمركي مبنية على قواعد منظمة التجارة العالمية وتتطلب في المقابل تطبيق نهج يتعلق بقيم المعاملة: يحدد السعر المستحق أو المدفوع للسلع القيمة الجمركية ، أي أن التقييم يستند إلى بيع / شراء الصفقة. لذلك يتم استخدام المعاملات التجارية للأطراف التجارية لتحديد قيمة المعاملة. قد تطلب الإدارات الجمركية بالإضافة إلى ذلك إثبات أن الأطراف مستقلة وعلى قدم المساواة لإثبات جودة طول أسعار الشراء. لا يمكن استخدام الطرق البديلة إلا عندما تكون قيم المعاملات غير متاحة أو غير قابلة للتطبيق.

عند استخدام معاملة بيع / شراء للتقييم الجمركي ، يمكن إضافة عناصر تكلفة معينة ، إذا تم استبعادها من السعر المدفوع (مثل التأمين والنقل إلى حدود الاتحاد الأوروبي وتكاليف البحث والتطوير ومدفوعات الاتاوات أو المساعدة) . في ظل ظروف معينة ، يمكن استبعاد بعض العناصر مثل النقل الداخلي أو التثبيت ، بشرط أن تشكل جزءًا من سعر الشراء.

المنشأ

أبرم الاتحاد الأوروبي اتفاقات للتجارة التفضيلية والحرة مع العديد من البلدان. شريطة استيفاء المتطلبات الصارمة المحددة في هذه الاتفاقات ، يمكن للبضائع القادمة من الدول المشاركة أن تدخل الاتحاد بمعدل رسوم أقل أو بدون رسوم جمركية (أي معدل الصفر). لا يزال الاتحاد الأوروبي يطبق تدابير الدفاع التجاري المتعلقة بالواردات ، أي تدابير الحماية ومكافحة الإعانات (التعويضية) وإجراءات مكافحة الإغراق ، والتي تؤدي عادة إلى فرض رسوم إضافية. وكثيرا ما تتخذ هذه التدابير للبضائع التي تنشأ من بلدان محددة. لذلك يجب مراعاة المصروفات الجمركية بعناية عند اتخاذ أي قرارات بشأن الإنتاج أو المصادر.

على عكس الولايات المتحدة الأمريكية ، يفتقر الاتحاد الأوروبي إلى نظام عام لاسترداد الرسوم الجمركية المدفوعة. لذلك ، عندما يتم إعادة تصدير البضائع المستوردة ، لا يمكن رد الرسوم الجمركية المدفوعة وقت الاستيراد. لغرض تجنب دفع الرسوم غير الضرورية للسلع الموجهة للأسواق خارج الاتحاد الأوروبي ، يمكن للمرء استخدام ترتيبات تعليق مختلفة ، بما في ذلك العبور الجمركي (فيما يتعلق بالنقل) ، والمعالجة الداخلية (للمعالجة) والتخزين الجمركي (للتخزين). يمكن أيضًا إجراء مثل هذه الترتيبات لتأجيل نقل ضريبة القيمة المضافة على الواردات والرسوم الجمركية. يتطلب استخدام أنظمة التعليق هذه عادةً تصاريح قد يتم منحها فقط للشركات المنشأة في الاتحاد الأوروبي.

مختلف الإعفاءات الجمركية المتاحة للمستوردين إذا كانت تفي بالمعايير المحددة.

أيضا هناك إجراءات جمركية مبسطة للتصدير والاستيراد و / أو العبور. غالبًا ما تسمح هذه الإجراءات بمزيد من المرونة في إدارة العمليات (اللوجستية) ، حيث يمكن إجراء الرقابة الجمركية في القسم الإداري للشركة بدلاً من طلب الفحص المادي. يمكن أن يتيح التبسيط أيضًا للمصدرين إصدار شهادات المنشأ وبيانات المنشأ للوثائق التجارية ، مثل الفواتير (المصدرين المعتمدين). بموجب هذه البيانات الأصلية أو الشهادات ، قد يتم تطبيق معدلات رسوم مخفضة عند الاستيراد في حالة الوجهة.

رسوم الاستهلاك

بحكم التعريف ، تعتبر ضريبة الاستهلاك نوعًا من ضريبة الاستهلاك على سلع استهلاكية معينة محددة في سياق الاتحاد الأوروبي. ومن الأمثلة على السلع القابلة للتداول النبيذ والبيرة والمشروبات الروحية والزيوت المعدنية والتبغ. قد تصل رسوم المكوس المستحقة إلى مبالغ كبيرة وتتطلب هذه الواردات إجراءات جمركية أكثر تعقيدًا. لذلك ينصح بالبحث عن الاستشارات قبل الاستيراد.

UCC (قانون الجمارك الاتحاد)

في بداية شهر أيار (مايو) ، تم استبدال 2016 ، قانون الجمارك المجتمعي الحالي بـ UCC الجديد. تبقى المبادئ الرئيسية المذكورة أعلاه على حالها ، لكن الشركة المتحدة للتعدين تقدم بعض التعديلات المهمة فيما يتعلق بأحكام القيمة الجمركية. كما لم يعد من الممكن تطبيق مبدأ البيع الأول في تحديد القيمة الجمركية.